日前，快手電商舉辦引力大會，正式宣布啟動快手618購物節(jié)招商。
據(jù)快手電商大促運營負責人譚帥介紹，快手618購物節(jié)已從5月9日開啟招商報名，5月18日-5月31日為平臺預(yù)售期，6月1日-6月18日為正式活動期。本次618購物節(jié)，快手電商將投入100億平臺流量和10億商品補貼，推出直播間大牌大補、商品預(yù)售、直播間消費金等玩法，助力商家實現(xiàn)大促爆發(fā)。
(資料圖片)
經(jīng)營策略升級指引商達發(fā)展提質(zhì)，流量扶持賦能穩(wěn)定生意增長
在持續(xù)繁榮增長的快手電商生態(tài)下，2023年618購物節(jié)將成為快手電商消費集中爆發(fā)的重要營銷節(jié)點。2022年Q4快手電商平均日活躍用戶達到3.66億人，單季電商GMV達3124億元，均突破歷史新高。同時，用戶日均使用時長同期增長12.6%，直播內(nèi)容供給類別近400種，用戶粘性持續(xù)增強，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進一步拉動交易增長。
平臺環(huán)境向好的同時，快手電商也對經(jīng)營策略進行升級，聚焦“人和商品”、“人和場景”的消費關(guān)系，扶持低價好物，完善直播、短視頻、泛貨架的全域交易場景，為經(jīng)營者開辟出更廣商業(yè)空間。
為助力商家、達人穩(wěn)抓機遇，收獲確定性生意增量，快手電商618購物節(jié)拿出100億平臺流量、10億商品補貼，賦能大促營銷爆發(fā)。而本次百億級的流量補貼，也創(chuàng)下了快手電商平臺激勵量級的歷史新高。
同時，在本次618購物節(jié)中，快手電商也將基于商家和達人兩類不同經(jīng)營者的不同經(jīng)營屬性，推出具有針對性的扶持政策。
商家是傳統(tǒng)意義上的賣家，以品牌和源頭好貨為主，具備強勁產(chǎn)品能力。針對商家在快手長效經(jīng)營目標，快手電商在618購物節(jié)中將以直播間大牌大補、川流計劃等政策加強商家曝光，同時結(jié)合品牌會員運營等政策，助力商家沉淀用戶資產(chǎn)，實現(xiàn)618大促營銷的長尾價值。
相對而言，達人更擅長以內(nèi)容和社交獲取流量，在生態(tài)中扮演的是“買手”及“推銷員”的雙重角色。因此，除了直播間大牌大補、大場流量扶持、商業(yè)化投流包等政策助力曝光增長，用戶消費金膨脹補貼、切片短視頻貨補加碼、商品預(yù)售提報等政策將進一步增強達人轉(zhuǎn)化能力。
而對于新入平臺的中小商達，快手電商也將推出黑馬主播排行榜、全民任務(wù)、商業(yè)化腰尾充返優(yōu)惠券等專屬玩法和政策扶持，激勵新手經(jīng)營者成長。
2大核心玩法+6大特色玩法，全方位扶持經(jīng)營者營銷突圍
在超強流量曝光及補貼之下，快手電商在本次618購物節(jié)中推出了直播間大牌大補、商品預(yù)售兩大核心玩法，及消費金、品類日、大場流量扶持、主播排行榜、全民任務(wù)、分期免息六大特色玩法，構(gòu)建多樣化活動機制。
在直播間大牌大補的核心玩法下，快手電商將通過平臺出資補貼，招募優(yōu)質(zhì)爆款，搭建起具備爆款門檻、信任門檻、性價比門檻、節(jié)慶心智門檻的高性價比官方貨盤。在該玩法之下，參與商家可享最高15%的貨盤補貼率；商家/達人進行分銷，能夠獲得增量GMV貨補最高500萬、增量商業(yè)化補貼額度最高300萬的補貼額度。此外，大牌大補好物可獲得推薦官榮譽證書，優(yōu)質(zhì)商達還將有機會獲得美國納斯達克大屏宣傳片曝光。
在直播間大牌大補玩法中，快手電商還分別對商家和達人開放出不同權(quán)益。商家除商品補貼，還可享受免息補貼、貨款賬期縮短的扶持。達人主播達成增量GMV目標即可享受貨補，分銷平臺大牌大補精選池。
在另一核心玩法商品預(yù)售中，快手電商則聚焦活動預(yù)售期，幫助經(jīng)營者提前14天鎖定用戶需求，精準備貨。商家、達人參與商品預(yù)售玩法，達成相應(yīng)預(yù)售商品GMV目標，即可享受貨補額度膨脹15%、補貼率提升2%的補貼加碼。
兩大核心玩法構(gòu)建起618購物節(jié)的基礎(chǔ)補貼加碼機制，讓商家和達人借力打穩(wěn)貨品基礎(chǔ)，提高曝光量。在此基礎(chǔ)上，六大特色玩法則將從行業(yè)活動策劃、流量現(xiàn)金扶持、用戶消費權(quán)益等維度，全方位助力商達實現(xiàn)618大促爆發(fā)。
消費金玩法中，快手電商將和主播共同出資，為用戶提供消費金膨脹福利，幫助主播鎖定用戶需求。用戶在活動主播直播間內(nèi)充值固定檔位金額，即可獲得金額膨脹的消費金。
品類日玩法中，快手電商將舉辦特定主題品類日活動，增強垂直賽道曝光量。6月5日至6月8日的盛夏消暑季，將重點激活數(shù)碼家電、家居家紡、服裝等行業(yè)消費活力；6月12日至6月15日的盛夏防曬季，則將進一步釋放美妝個護、母嬰等行業(yè)市場需求。
大場流量扶持玩法將聚焦流量扶持，根據(jù)商家和主播的單場GMV能力，快手電商將進行分層激勵，助力商家和主播在大促期間摸高做大場，提升經(jīng)營能力。
在主播排行榜玩法內(nèi)，快手電商將在各行業(yè)內(nèi)設(shè)置全民主播排行榜以及黑馬主播排行榜，登榜主播可享受流量券、貨補、榮譽勛章等激勵，助力主播成長躍遷。
全民任務(wù)玩法中，快手電商將對大促期間每天開播打卡的主播給予流量獎勵，提供最高88萬的流量包。
分期免息玩法中，快手電商將出資提供分期免息福利，以3~24期免息助力高客單商品更快成交轉(zhuǎn)化。
在多樣化玩法之外，快手電商還將推出一站式大促報名中心。大促報名中心將通過多角色的招報一體化模式，針對商家和達人的不同需求匹配大促參與方案。同時，大促報名中心還將構(gòu)建起在線化的人-人撮合、人-貨撮合鏈路，為貨找人、人找貨帶來銷售確定性。商達進行線上活動報名，還能獲得補貼、流量加碼。
618年中營銷之戰(zhàn)已悄然打響，快手電商引力大會全面透傳的618購物節(jié)策劃，為經(jīng)營者的大促營銷布局帶來了明晰的指引。相信借助快手618購物節(jié)中多樣化的玩法設(shè)計和強力扶持，品牌、商家、達人將釋放更強營銷勢能，在年中大促中打開生意新局面。
（松花江網(wǎng)編輯 李明丹）
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