消費(fèi)復(fù)蘇，市場(chǎng)回暖，為迎接即將到來(lái)的618大促，眾多品牌商家已摩拳擦掌。近日，快手磁力引擎發(fā)布《618營(yíng)銷作戰(zhàn)圖》，圍繞大促蓄水造勢(shì)、預(yù)售爬坡、銷量引爆三大階段，通過(guò)策略、產(chǎn)品、招商項(xiàng)目三方面升級(jí)，助力品牌商家抓住大促商機(jī)，全面引爆營(yíng)銷勢(shì)力。
（在“快手磁力引擎商業(yè)洞察”公眾號(hào)可獲取原圖）
(資料圖)
深耕5R人群資產(chǎn)，科學(xué)策略促進(jìn)營(yíng)銷全鏈提效
針對(duì)品牌618營(yíng)銷訴求，快手磁力引擎基于磁力方舟5R人群資產(chǎn)模型，科學(xué)地將大促節(jié)點(diǎn)分為蓄水造勢(shì)、預(yù)售爬坡、銷售引爆三個(gè)階段，并將R1至R5人群的沉淀、流轉(zhuǎn)作為核心牽引指標(biāo)，讓每個(gè)階段的營(yíng)銷策略有據(jù)可依、有的放矢、全面提效。
在蓄水造勢(shì)期，品牌商家需要挖掘潛在機(jī)會(huì)人群，并將其向R1、R2人群轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)品牌拉新、人群擴(kuò)圈。品牌商家可借助快手短劇等招商項(xiàng)目打出大規(guī)模聲量，通過(guò)磁力聚星達(dá)人營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品深度種草，借助內(nèi)容共創(chuàng)、品牌廣告及磁力萬(wàn)合等實(shí)現(xiàn)廣泛曝光，并利用搜索品專等資源引流，打造品牌陣地。
在預(yù)售爬坡期，進(jìn)一步激活R1、R2人群，沉淀R3人群，是滲透用戶心智、加速人群資產(chǎn)流轉(zhuǎn)的重點(diǎn)。品牌商家可通過(guò)參與品牌開(kāi)放日等定制活動(dòng)激活用戶興趣，投放品牌廣告召回目標(biāo)人群，結(jié)合達(dá)人資源及招商項(xiàng)目為小店引流，促進(jìn)號(hào)店深度經(jīng)營(yíng)。
在銷量引爆期，品牌商家的核心目標(biāo)是對(duì)R3人群進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化，同時(shí)為品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)積累R4、R5人群。品牌商家可依托快手超品日及大促品效包實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同，通過(guò)磁力金牛、磁力方舟對(duì)前兩階段積累的R3人群進(jìn)行放量提效，刺激轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)，并借助豐富活動(dòng)點(diǎn)燃大促氛圍，進(jìn)而在品牌號(hào)、小店、直播間等多場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化收割。
整合全局商業(yè)產(chǎn)品，創(chuàng)新升級(jí)助力高效增長(zhǎng)
2023年以來(lái)，磁力引擎對(duì)平臺(tái)產(chǎn)品生態(tài)進(jìn)行了全面升級(jí)，形成了全鏈路的營(yíng)銷產(chǎn)品體系。其中，搜索超級(jí)品牌專區(qū)、磁力萬(wàn)合創(chuàng)作者P頁(yè)品牌墻、全站推廣等重點(diǎn)產(chǎn)品也將在618期間發(fā)力。
據(jù)快手公布數(shù)據(jù)，今年1月快手搜索Query峰值已經(jīng)突破6億，流量的持續(xù)增長(zhǎng)也在逐步釋放新的商業(yè)機(jī)會(huì)。近日依托于搜索廣告生態(tài)上線的搜索超級(jí)品專，對(duì)比常規(guī)品專形式增加了50%以上的覆蓋區(qū)域，同時(shí)豐富的子鏈點(diǎn)擊配置也帶來(lái)了30%+的CTR增長(zhǎng)。超級(jí)品專在打造更沉浸用戶體驗(yàn)的同時(shí)，也進(jìn)一步加速了R3人群向R5人群的流轉(zhuǎn)，蒙牛就通過(guò)搜索超級(jí)品專的投放讓其T0 ROI對(duì)比效果搜索廣告提升了200%，實(shí)現(xiàn)了流量的高轉(zhuǎn)化。
在年初磁力大會(huì)中，快手高級(jí)副總裁、商業(yè)化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王劍偉曾表示，希望能夠通過(guò)內(nèi)容去嗅探快手用戶的商業(yè)價(jià)值，把用戶流量?jī)r(jià)值變成商業(yè)客戶的流量?jī)r(jià)值，并推出了“磁力萬(wàn)合”產(chǎn)品?；诖?，創(chuàng)作者P頁(yè)品牌墻產(chǎn)品也于近日上線，它通過(guò)撬動(dòng)自然流量幫助品牌造勢(shì)，聯(lián)動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)作者成為品牌推薦官，助力創(chuàng)作者粉絲向品牌粉絲的有效轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，該產(chǎn)品非常適合品牌新品上市、節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷、活動(dòng)推廣等場(chǎng)景。
電商大促節(jié)點(diǎn)中，銷量是品牌的第一訴求，對(duì)此，在營(yíng)銷爆發(fā)期，磁力引擎率先在短視頻/直播行業(yè)提出的“全店ROI”新型經(jīng)營(yíng)理念也將繼續(xù)發(fā)力。在營(yíng)銷投放實(shí)操過(guò)程中，商家可將“全站推廣”設(shè)為營(yíng)銷目標(biāo)，平臺(tái)就會(huì)依托其在快手沉淀的內(nèi)容、粉絲和人群資產(chǎn)，通過(guò)算法和模型對(duì)快手全域流量進(jìn)行組合投放，追求綜合收益最大化，實(shí)現(xiàn)從品宣到效果再到銷售的全鏈路轉(zhuǎn)化。
多樣稀缺項(xiàng)目貫穿全周期，搭建各垂類營(yíng)銷舞臺(tái)
本次618大促，磁力引擎還將上新兼具稀缺性與多樣性的招商項(xiàng)目，助力各賽道品牌實(shí)現(xiàn)品效銷爆發(fā)。
目前，快手短劇日活躍用戶高達(dá)2.6億，50%以上用戶日均觀看超過(guò)10集，為品牌合作短劇營(yíng)銷提供了高粘度的流量?jī)r(jià)值和廣闊的營(yíng)銷空間。以618為節(jié)點(diǎn)，磁力引擎將上線快手短劇“王牌追更季”，持續(xù)7-8月長(zhǎng)線內(nèi)容矩陣，重點(diǎn)打造古裝、都市劇場(chǎng)滲透短劇用戶，在生活化消費(fèi)場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)深度種草，結(jié)合短片、線下活動(dòng)等形式，重點(diǎn)幫助電商、美妝、快消、服飾、汽車等行業(yè)品牌強(qiáng)化用戶心智。
快手多元完善的明星達(dá)人生態(tài)和創(chuàng)作者生態(tài)也成為品牌營(yíng)銷的有力抓手。基于此，磁力引擎將推出快手夏日音樂(lè)嘉年華，發(fā)起10場(chǎng)明星達(dá)人連麥直播，并落地1場(chǎng)線下群星live，同時(shí)以話題活動(dòng)及H5專題頁(yè)聚合精彩內(nèi)容，充分釋放明星達(dá)人影響力，進(jìn)一步引發(fā)全民參與，打造品牌互動(dòng)營(yíng)銷陣地。
對(duì)于越來(lái)越多的品牌而言，大促營(yíng)銷不僅意味著活動(dòng)期間的生意增長(zhǎng)，還能為長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ)。作為平臺(tái)為品牌量身定制、集合雙方優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷IP，此次618大促中，快手超級(jí)品牌日也將助力品牌做好前期預(yù)熱，實(shí)現(xiàn)big day集中爆發(fā)，同時(shí)以全域整合營(yíng)銷拓展互動(dòng)、運(yùn)營(yíng)、流量、傳播價(jià)值，構(gòu)建品牌長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)陣地。
此外，在大促不同階段，磁力引擎也針對(duì)不同營(yíng)銷訴求推出多元招商項(xiàng)目：蓄水造勢(shì)階段，以出游季、校園季、音樂(lè)季等垂類項(xiàng)目撬動(dòng)圈層用戶；預(yù)售爬坡階段，以品牌開(kāi)放日等項(xiàng)目助力品牌廣泛品宣種草，“浪姐”獨(dú)家直播等S級(jí)泛娛樂(lè)直播活動(dòng)掀起品類營(yíng)銷熱潮；銷量引爆階段，整合晚會(huì)盛典+垂類帶貨+轉(zhuǎn)化沖刺三類項(xiàng)目，為品牌打造多場(chǎng)域曝光，沖刺大促爆發(fā)。
通過(guò)快手618營(yíng)銷作戰(zhàn)圖，品牌商家可以借助磁力引擎產(chǎn)品協(xié)同，以個(gè)性化營(yíng)銷打法實(shí)現(xiàn)全鏈打通、全域觸達(dá)，高效沉淀人群資產(chǎn)，在即將開(kāi)啟的618大促中收獲高效營(yíng)銷增長(zhǎng)。
（松花江網(wǎng)編輯 李明丹）
關(guān)鍵詞：
責(zé)任編輯：Rex_28
